你的产物为什么卖不动?

 10月, 17 - 2018   新皇冠体育官网

产物管理的布局保障。当一个产物在战略上获取胜利的时候,在其实施层面,务必要有完备的产物管理布局保障,才干持续胜利。产物管理的布局保障
当一个产物在战略上获取胜利的时候,在其实施层面,务必要有完备的产物管理布局保障,才干持续胜利。

  
很多企业会推出很多新产物,只是,正因为缺乏产物管理的布局保障,越做越糟糕,越做越赔钱。湖南有个面条企业克明面业就一个典型案例。
他们一年的营业额只有10个亿,产物sku却多达300多种,其中真正获利的产物不高出10个,其余产物基础上部赔钱。我曾经给他们做咨询的时候,建议将sku从300砍到50以内,却没有获取管理层的答应。
其实,对一个品牌的发展而言,sku的多和少与销量的大和小没有直接的相关。

  加多宝凉茶一年的营业额大概有150亿元,但其产物sku犹如只有一个。
因此,笔者建议,中国企业举办产物管理时,必定要有一套完备的布局保障,经过布局行为来管理产物,以保证产物的竞争力及持续发展。这里所指的保障措施至少包罗以下四点:
1、需求管理保障。
需求管理,是一个产物创意发作的源泉,务必要有专业人员举办分组研究市场需求,并对下一步的新产物开发供应充满的信息保障。

  
很多在市场营销方面比力老练的公司,在其营销主题里都会有一个部门叫:市场研究部。这个部门就是需求管理的核心部门,他们用专业的市场研究工具监测行业态势、竞争态势、消费者行为及动机变化,乃至宏观经济走势,从而对下一步产物开发或改革供应信息保障。
2、研发管理保障。
当一个产物创意成型之后,马上要进来研发环节,这个时候技术、生产、销售和物流四大部门的大举配合显得尤为首要。

  
一个新产物的出生,其实跟一个婴儿的出生没有太大区别。刚脱手的时候,其生命极其薄弱,假使这四个部门的配合展现问题,在任何一个环节都有不妨将一个好产物抹杀在摇篮里。
更加,销售部门是不太迎接新产物的,他们但愿公司给老产物加大促销力度,让老产物飞快晋升销量。只是,市场部门是喜爱推新产物的,因为一个品牌的生命力务必在新老产物的更替中保持。

  因此,当一个新产物刚才出生的时候,研发人员,更加市场人员必定要说服销售人员,让他们看到这个产物未来的发展。
3、上市管理保障。
产物在市场上正式表态之后,良好的市场推广活动就会显得特殊首要,更加当产物陷入需求鸿沟的时候,市场推广活动的好坏就会酌夺这个产物的命运。
大家都理解,为什么大公司推出一个产物,胜利率远远高于小公司?关键在于布局保障。

  大公司经过科学的流程、制度和预算体系来保证一个产物的上市胜利,而小公司却在这里很便利导致职能空缺。
4、生命周期保障。
一个产物不论具有什么样的功能,都是有生命周期的。也就是说,它早晚有一天务必退出市场。
良好的生命周期管理,不只延长产物的生命周期,更有效的分配企业资源,并为下一轮的新产物开发以及业务转型供应遵从。
当我给克明面业供应砍掉sku的建议时,还提出很多新品类建议,比喻:五谷养生面、微波炉早餐面等。

  原因就是我明晰看到它的传统挂面在生命周期上遇到了瓶颈,假使再不转型,再不发展新品类,未来的处境会很垂死。
当然我的建议当时获取管理层的高度认可,但遗憾的是,时隔两年,我都没有看到他们像样的市场行为,还是倚老卖老,市场终端一团糟。这就是缺乏布局保障的后果!
因此,要想练就一个好产物,并让它长期保留竞争力,不只要把战略问题管理好,还要把布局保障做到位。

  (来源:中国营销传播网)


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